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최근 국내 공공 IT서비스 시장은 지속적으로 시장규모가 축소하고 있는 가운데, 특히 전자정부 관련 예산은 06년 대비 09년 28%가 감축되었다. 더불어,
정부는 그 동안 공공기관 정보화 및 전자정부 사업 발전에 크게 기여해온
IT 3사,
즉
LG CNS, 삼성 SDS, SK C&C에 대하여 국내 시장 경쟁에 대한 차별적 진입 제한 규정
특히, 공공기관 BPR/ISP로 대변되던 컨설팅시장은 ‘컨설팅 사업자 본사업 참여 제한’
1. 정부의 해외차관 확대 및 SW 정책 방향
최근 정부는 G20 가입 및 의장국 선정으로 인하여 OECD 가입 후 국제적 위상이 크게 높아졌다고 판단하고 있으며, 그간 EDCF로 대변되는 ODA 자금
또한, 2009년 UN이 평가한 ‘세계 전자정부 지수 평가’에서 1위를 기록한 대한민국의 전자정부 Best Practice는 이미 세계적으로 인정받고 있으며, 2000년대 중반부터 이미 동남아, 중동, CIS등의 많은 개도국들은 한국을 벤치마킹 대상으로 연수, 전문가 파견 등을 실시하여 왔다.
한편, 앞서도 언급했듯이 정부의 SW정책이 대기업 참여 제한과 수출 드라이브로 방향을 잡으면서, 기업들이 자연스레 해외로 눈길을 돌리게 되는 환경으로 변하고 있는 상황이다.
2. IT 컨설팅 업체의 대응방향
앞서 언급한 3가지 큰 흐름은 크게는 국내 IT서비스 기업, 작게는 IT 컨설팅 업체들에게 그동안 제한적으로 수행해 왔던 해외사업에 본격적으로 눈을 돌리게 되는 직접적 계기가 되고 있는 것이다.
엔트루 컨설팅을 포함한 IT 컨설팅업체들은 해외에서 최고의 전자정부 사례라 꼽히는 여러 프로젝트의 앞단에서 ISP, EA, BPR 등 Planning 성격의 컨설팅을 수행하여 왔다. LG CNS는 국내 공공
SI시장 점유율
1위 업체로서,
G4C, NAFIS, G4F
엔트루 컨설팅은 G4C, 행정정보 공유, 정부통합전산센터, 4대 보험 징수 통합 등 전자정부 컨설팅을 국내외 업체 중 가장 많이 수행하였으며, 또한 베트남, 인도네시아, 몽골 등 해외 전자정부 마스터플랜 또는 Feasibility Study를 5건 이상 수행해 오면서 이미 국내사례의 해외 적용 및 컨설팅 이행을 경험하였다. 따라서,
이를 기반으로 하여 해외컨설팅 사업의 확산이 가능한 것이다.
그렇다면, IT 서비스 회사에 속해있는 엔트루 컨설팅을 포함한 컨설팅 업체들의 해외 대응방향이 어떻게 전개되어야 할 것인지 고민해볼 필요가 있다.
현재 IT 3사는 과거 계열사의 시스템 운영이나 국제협력개발자금 사업 등의 다소 소극적인 해외사업 전개 방식에서 해외 SOC사업의 확대, 미국 및 유럽 등 선진 시장의 공략, 각 지역 현지 법인을 활용한 과감한 현지화를 통한 세계화 전략 등을 시행하고 있다. 이러한 다양한 지역적,
솔루션별 사업진출에 있어 다양한 consultancy가 필요하며, 이는 시스템 구축사업과 동반으로 컨설팅사업화가 가능한 방향으로 진행될 수 있을 것이다.
또한, 행정안전부 및 지식경제부 등 정부에서 추진하는 국내 전자정부 사례의 해외진출에 있어, 국내의 컨설팅 노하우를 적극 활용하고 G2G 차원의 협력관계를 이용하여 해당국 정부에 적합한 컨설팅을 선 제안함으로써 보다 다양한 전자정부 컨설팅 사업기회를 확대할 수 있을 것이다. 이 과정에서 후속 사업기회를 연결해서 국내 SW의 해외 수출 확대에 크게 기여할 수 있음은 불문가지이다.
한편, 국내 ODA 자금으로 추진되는 해외 컨설팅 사업뿐만 아니라 WB, ADB 등 해외 ODA 자금
3. 결언
공공분야의 해외컨설팅사업 확대는 모회사의 해외진출전략 및 국가 정책과 align하면서, 컨설팅 특유의 수출모델을 창출하여야 할 것이다. 이를 위하여 외국어 능력의 함양 및 글로벌 컨설팅 회사와의 경쟁,
현지 컨설팅 업체와의 협업 등은 큰 숙제로 남는다.
단기적으로 G2G 관계를 기반으로 하여, 해외 컨설팅 영역을 구체화하고 장기적으로는 국제 경쟁입찰에서 글로벌회사를 상대로 경쟁력이 확보될 수 있도록 노력해야 할 것이다.
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